Je suis convaincu que nous sommes à l’aube d’une révolution dans l’industrie immobilière.
Les clients méritent un service de qualité supérieure, de meilleurs résultats et devraient pouvoir s’attendre à une expérience exceptionnelle.
Cependant, l’un des défis importants auquel notre secteur est confronté est que nous sommes tous des entrepreneurs indépendants.
Souvent, votre courtier de confiance doit également jouer les rôles de spécialiste marketing, comptable, graphiste, conseiller juridique et vendeur impitoyable.
À devoir porter autant de chapeaux, il n’est pas surprenant que les progrès des professionnels en immobilier soient lents. En effet, beaucoup d’entre eux survivent à peine, isolés dans leurs territoires d’activité respectifs.
Sans compter que, pour maintenir des honoraires bas, la plupart des agences immobilières sont contraintes de réduire les services de base, en particulier les formations, ce qui ralenti l’élan et la synergie; en 2024, les courtiers continuent de répéter les erreurs commises par leurs prédécesseurs dans les années 80.
Quelles leçons en tirer?
Ne réinventons pas la roue.
Pour ma part, je refuse de passer plusieurs années à refaire les mêmes erreurs que les courtiers des générations précédentes ont déjà commises, alors que je pourrais plutôt apprendre de leurs expériences. C’est pourquoi mon cousin Philippe et moi rencontrons régulièrement des collègues et participons à des conférences avec des professionnels de l’immobilier du monde entier.
Notre objectif, qui est aussi la clé de notre succès, est de maîtriser les procédés existants, en suivant les conseils de ceux qui ont obtenu des résultats exceptionnels.
Parfois, il suffit d’une nouvelle idée, d’une légère modification ou de se débarrasser d’une pratique démodée qui était devenue une habitude.
Nous visons à passer à l’étape supérieure, plus rapidement.
Mon équipe et moi-même travaillons à faire partie des changements importants qui se produiront dans l’immobilier, avec et pour vous, nos clients, nos amis, nos voisins.