Quand je visite une propriété avec un client en tant que courtier immobilier du Sud-Ouest de Montréal, on ne regarde pas les mêmes choses.
Le client visualise sa vie dans l’espace : où ira le canapé, comment il utilisera la cuisine. C’est normal, et c’est important. Mais mon rôle, c’est de regarder plus loin.
L’état général de la propriété
Après des centaines de visites à Saint-Henri, Griffintown, Pointe-Saint-Charles et La Petite-Bourgogne, certains détails me sautent aux yeux immédiatement : une fissure suspecte, des signes d’humidité, une toiture vieillissante, une installation électrique désuète. Je ne remplace pas l’inspecteur en bâtiment, mais je peux vous alerter bien avant qu’on se rende là.
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Les possibilités cachées
Je vois aussi ce que la propriété pourrait devenir. Un mur à enlever, une fenêtre à ajouter, un espace sous-utilisé à transformer. Parfois, la meilleure propriété est celle qui ne ressemble pas encore à ce que vous cherchez. C’est là qu’un courtier immobilier du Sud-Ouest Montréal avec de l’expérience fait toute la différence.
Est-ce une bonne affaire ?
C’est souvent la question la plus importante. Quand vous êtes prêt à faire une offre, vous avez peut-être visité une dizaine de propriétés. Moi, j’en ai vu des centaines. Je peux vous situer dans le marché et vous dire si le prix est juste, ou non.
(Voir aussi : Premier achat immobilier à Montréal : mes conseils de courtier)